宝鸡前四月招商引资创新高探秘

犹 如 乘上风车云马，宝鸡的招商引资发展速度之快、质量之高，让城市大跨越大发展有了精气神。

　　农 夫 山泉、联想集团、大唐电力等一批中国 500强和行业 100强企业落户宝鸡，为宝鸡的招商引资和上了一曲激昂的乐章。截至4月底 ,  全市今年共完成招商引资项目586个，到位资 金 187.24亿元。到位资金与去年同期相比增长41.8%，创历史新高。连日来，记者走访各县区发现，招商引资这个全市的“一号工程”之所以能创出历史新高，主要是缘于我市各级精准把握自身优势发挥了市场的磁石效应并打造出了良好的招商环境。

　　打“专业牌”引来优质企业

　　近年来，受国际市场疲软影响，我国出口略显乏力。为此，各地都把招商引资视为经济快速增长的动力之源，出台的优惠政策一家比一家诱人。现在招商再拿土地、税收等优惠政策“说事”，已经缺乏吸引力。宝鸡有什么优势？需要什么样的项目入驻来优化我们的产业格局？这给招商工作带来新的挑战。

　　今年 2月 16日，中国航天导航设备制造基地及微特电机制造项目在宝鸡高新区正式签约。外行人或许只关注总投资 23亿元这个数字，并不知晓项目落地对宝鸡巩固和发展航天技术产业优势的意义有多重大。相关人士透露，起初这个项目的选址有意在北京和西安之间二选一，原因是，公司总部在北京，项目入京便于管理，而西安集纳了高科技人才，能为研发提供充足动力。论城市综合实力，宝鸡很难和这两个城市抗衡。不过项目的投资方之一陕西航天导航设备公司“身”在宝鸡，若能依此人脉找到突破口，引来“金凤凰”也不是没有可能。

　　宝鸡高新区于是专门成立了跟踪此项目的招商工作组，与陕西航天导航设备公司负责人进行对接，“投石问路”打探其投资意图。当摸清了对方心思后，他们从产业配套环境、人才供应水平、政府支持力度等方面作了详尽的招商设计，尤其是“项目核心技术的生产能力就在宝鸡”成为无可比拟的优势。今年 1月，市长上官吉庆与时任市长助理、高新区管委会主任的王琳赴北京，拜访总部高层领导。宝鸡人清晰的发展思路、擅谋事会干事的进取态度，让中国航天九院的决策层十分认同，终于促成项目落地。这意味着宝鸡的研发实力将得到进一步巩固。

　　高新区管委会项目发展促进中心主任纪钧对此项目的成功招商深有感触：优质企业对投资地的产业基础、区域条件都有非常明确的考虑，对这种企业，如果没有揣摩准企业的投资意图、制订专业化的招商策略，是很难争取对方认同的。

　　打“市场牌”   激发企业投资热

　　很多企业老总坦言，做企业不是专业做慈善机构，如果在当地无利可图，即便你给他再好的优惠政策他也不会来。招商只有紧扣市场主题，才能与企业成功对接。

　　天台山作为我市市区唯一一个国家级风景名胜区，不仅拥有秦岭山脉雄浑博大的气魄，古朴神秘、源远流长的人文景观更让人着迷。渭滨区招商局多次组织招商小分队，从东西到南北、从沿海到港澳寻觅天台山合适的投资开发者。今年年初，他们与无锡现代新农村投资发展有限公司达成总投资 20亿元的天台山开发项目合作协议。

　　谈及为何愿意到渭滨投资，无锡现代新农村投资发展有限公司董事长高岳峰坦言，渭滨是宝鸡最具人气的老城区，他相信天台山会成为人们近郊游的最好去处。一言以蔽之，“市场是投资最好的向导。”

　　相当多的产品有个理想的销售半径，沿海生产内地销售、“豆腐盘成肉价钱”显然不合算。对于急欲拓展市场空间的沿海企业来说，宝鸡得天独厚的区位优势应该是他们投资的理想选择。广州市敏嘉制造技术有限公司是一家生产高端数控机床的高科技企业，产品主要供应国外及南方市场，近年来，随着公司业务的拓展，他们将目光投向西北市场。今年年初，该公司在陈仓区投资 6000多万元拓展业务。“宝鸡地处西部交通枢纽位置，又有精密机床的雄厚产业基础，来这里投资容易产生羊群效应。”公司总经理赵虎如是说。

　　打“环境牌”   为宝鸡引来八方客

　　既然来宝鸡投资，图的就是开开心心、在危难处能有人帮扶一把。把客商当朋友、视企业为事业，用温暖如春的服务才能激发客商的投资热情。“王局长，能不能出面给当地农民说说好话？”今年 3月的一天清晨，宝鸡德威特工贸公司的老总张警波给金台区招商局局长王荣生打电话诉苦，原来是这家生产家具的制造企业在盖厂房时遭到当地农民阻拦。当地农民打算把工程层层转包出去，算下来的工程费翻了几番，让张警波犯了难。

　　王荣生清楚这是客商受到了“欺负”，于是他将这一事件上报金台区主要负责人。区委书记李兴安、区长王建民立即带领相关人员入村给群众做思想工作：“人家一外地人，到咱们这儿来投资，把全部身家都搭在了里头，咱不能让人失望！”经过 3天苦口婆心、推心置腹的交流，村民们终于放弃了“渔利”的想法，双方握手言和。张警波深受感动：“政府把我们客商当朋友，把企业的事当成自己的事，就凭这，我们来这里投资放心！”

　　启示   招商是个精细活

　　在招商竞争日趋白热化的今天，要吸引客商，越来越考量地方干部的综合能力和协调水平，这也是展现个人智慧和魅力的“精细活”。要想招来优质客商，把“人”的文章做好至关重要。

　　细节一： 370万贷款和 7块钱答谢面

　　今年年初，宝鸡博磊化工机械有限公司落户金河工业园，在扩大产能过程中面临资金不足的困难，金台区招商局局长王荣生得知后，当“红娘”牵线搭桥，帮助企业从银行协调贷款 370多万元，解了企业燃眉之急。博磊公司总经理吴四建对此非常感激，多次要邀请王荣生吃饭表达谢意，王荣生却总是推却，最后实在推脱不掉就答应了，但是只吃了一碗7元钱的面。看到金台区干部如此朴素清廉，吴四建十分感动。

　　启示一：客商投资是一项经济活动，其目的就是为得到长足发展，他们最看重的就是地方的投资环境。当地干部勤政清廉的作风，折射出政府管理的水平，有这样的干部“撑腰”，企业何愁不兴旺发达。

　　细节二：调查问卷拷问城市竞争力

    “请问，宝鸡的城镇居民人均可支配收入是多少？劳动力人均工资是多少？城市种什么树，成本有多高？芹菜、鸡肉市场零售价多少钱……”今年 4月初，宝鸡高新区汽车工业园管理局工作人员在拜访吉利汽车总部投资部门负责人时，对方递给他们一份“当地投资环境调查”问卷，让其一周内答复。问卷内容涉及宝鸡的经济发展状况、社会发展状况以及生产生活资料等，十分详细。工作人员回来后，对宝鸡做了全方位的细致调查，分析对方的投资意向以及配套要求等，为引进吉利汽车做了大量基础性工作。

　　启示二：百强企业投资往往着眼于自身的全球价值链战略，对投资地选择非常理性和慎重，需要招商人员具有科学、系统、智慧、专业的工作方法，绝对不是简单靠贵宾级待遇就能搞定的。这就要求我们的招商人员不仅要梳理好宝鸡的产业配套环境、技术力量对企业的吸引力，还要当好“侦察兵”、“翻译员”，懂得揣摩、探测企业投资意向，给政府规划、决策提供前瞻性思考建议，促使政府出台清晰的优势产业培育计划。再者，城市的综合管理、生活质量、文化内涵等软实力，同样为高端客商所关注。所以，宝鸡要引来“巨龙共舞”，还需各方聚力谋划。（记者 魏巍）