如何使你的网络业务火起来？

企业建立网站，并不等于马上获得经济效益。网站建设与网站推广其实是彼此不可分割的前后关系，可惜许多企业老板并未意识到这一点，他们建了网站后便将之束之高阁，不予推广。而且大多数企业往往将网络营销工作交付予擅长硬件维修、系统维护的网络管理员，由于专业不同，推广不力，结果常常网站形同虚设，访问者寥寥无几。于是许多企业主失去了信心，以为信息化时代还未真正来到，殊不知其实这正是他意识不到网站推广、网络营销重要性的结果。本人自2000年开始从事网络营销工作，采取各种方法交互式并用。次年即收效甚大，在某徽章企业获得出口欧洲的皮卡丘纪念币订单，产值达七百余万，这些是由于掌握网络宣传技巧的缘故。
　　现为了使大家对网络营销工作有一个了解，现根据笔者多年经验，将具体思路介绍如下。

　　基本步骤
　　首先设定思路及目标，要熟悉企业业务、行业情况，熟悉工作环境，搜集有关企业资料、备齐相关工具、安装所有应用软件、更新网页等。进行相关问题的策划，如宣传主题、宣传内容、相关联系方式等。安装alexa全球排名系统工具条，进行访问量统计，了解网站推广效果，了解各大网站访问量。
　　其次进行费用估算，开始推广网站，同时利用网上免费资源大力宣传企业业务，联系广大相关企事业单位，通过种种途径扩大企业知名度、网上推销产品。
　　然后，通过前一定时期的网上宣传，此时本企业及产品在网络上已具一定知名度，于是在本阶段内达成交易、发展新客户，争取拓展外贸业务。同时开始进行资金投入，塑造网上品牌，继续加大宣传力度，形成铺天盖地式的轰动效应。深入开展网络营销，广泛宣传业务、推广网站，同时要求公司进行资金支持配合工作。

　　操作方案
　　一、网站推广
　　1、搜索引擎。
　　搜索引擎是上网搜索、查找信息的首要工具，任何人上网必然会用到它，客户在上面中查找行业、产品、企业、公司、网站的相关信息时，将会查到登录的网站。本方案可以使你的网站登陆各大搜索引擎，大大提高你的网站访问量。
　　免费登录如Google、百度、中国搜索引擎联盟、雅虎、网易、TOM、悠游、北极星、搜易、搜豹、常青藤等。
　　收费登录有搜狐、新浪等，其实这些所谓收费登陆不一定都要收费，如果你网站宣传有力，形成一定知名度，他们也会免费收录的，所以有兴趣可以考虑推广型登录。
　　关键字竞价排名，如百度、Google搜索引擎。搜索引擎是网络营销最重要的方式，参加竞价排名可以使本公司网站排名靠前。竞价排名搜索引擎选择关键字至关重要，可以试着列出数十个关键字，然后在搜索引擎中进行搜索，选择排名靠后的作为竞价关键字，以节省不必要的浪费资金。
　　具体较有名的搜索引擎有：
　　（1）百度　百度搜索是中国最大的搜索引擎工具，其竞价排名可以让本网同时出现在36家中国主要搜索引擎结果前列，是网上最有效、最省钱、投资回报率最高的网站推广方式。在这家搜索引擎登录的好处在于：在国内外具有极高的影响力，浏览量大。
　　（2）google　Google搜索引擎在Alexa全球网站排名系统中目前居第3、4位，偏重于国际影响，外贸型企业选择这个为佳。
　　（3）新浪　新浪的优点在于华人世界中的影响力。由于本网属国际贸易投资促进网，故宜在国外多作推广。而江浙一带投资者多为华人华侨，以及港澳台三地同胞，因此最宜在新浪的北美、香港、台湾“三地”搜索联盟登陆。
　　（4）搜狐　国内最大的门户网站。参与搜狐普通型排序的网站可以出现在搜索引擎联盟网站的搜索结果页面中。在这家搜索引擎中登陆的好处在于：有广泛的群众基础，并且费用偏低。
　　（5）中国搜索引擎联盟　中国搜索联盟是由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体，为目前国内最大的“搜索引擎服务平台”之一。在这家搜索引擎中登陆的好处在于：影响力强，较有权威性。
　　近来有一个叫一搜的搜索引擎工具引起了人们的注意，进入该网网址，输入关键字可以直接搜索各大搜索引擎的信息内容，既实用又方便。
　　2、实名注册
　　只需键入中文关键字或网站全称，就能出现本网的首页页面，从而省去输入英文的麻烦。3721网络实名是全球使用量最大的实名系统，为中国人网络寻址的事实标准，也具有搜索引擎功能。使用本项目的好处在于：快捷方便、服务客户、提高网站访问量。有些公司抢注冠以地区、行业名的关键字，虽费用相对高些，但不失为一种有效的网络推广方式。与网络实名具有类似功能、目前发展极为迅速的是通用网址。
　　3、登录公司库
　　登录各大商业网站的企业大全、公司库，客户可通过搜索或查找得到我网资料。主要为各商业网站及地方性网站、综合性网站。较有影响力的商务网站如阿里巴巴全球贸易信息网、慧聪商务网、阳光之路国际商务网、易创商务网、中国制造网、中国诚信网、中国企业网等。
　　4、网址登录
　　（1）加入网址库。加入网址库、网址大全等，如网址在线、中国网址、网址大全、万千网址、网址库等，加入以便客户通过分类寻到本网。
　　（2）加注品网。可以不参与评选，此亦为宣传网站的方式之一。如中国精选网、中国推荐网、时代品网、天人品网、城域品网、万维品网等，也有分类查询功能。
　　5、网络广告
　　刊登网络广告效果较好的网站为行业商务网站、大型贸易网站、行业产品集中地的乡土网站或综合类门户网站。主要为：寻找客户的行业网站；寻找本行业网站，不过效果不如前者，因为本行业网站访问者可能多是想来做我们生意的客人。要注意网站的访问量及效果。
　　4、友情链接
　　主要与一些知名度较大的企业网站或行业网站交换链接以扩大宣传效果。
　　二、业务宣传
　　1、信息发布
　　包括综合类网站、商业类网站、专业网站及地方性网站四种，基本要求侧重于专业性网站与商贸类网站。通过免费的产品供求信息发布，达到宣传业务、提高企业知名度及影响力的目的，从而为公司带来效益。此工作要求每日必做。
　　2、E-mail搜索及群发。通过邮址搜索软件进行目的E-mai地址的搜集，然后整理归类，通过群发软件进行发布。邮件搜索主要为目标客户电子邮件（E-mail）。通过群发以达到有目的、有针对性的业务宣传。通过专用软件有针对性地搜索电子邮件（E-mail）地址，然后通过群发软件进行宣传。本方法具有直接性、针对性特点，对网站宣传、最新动态速递、电子杂志发送等具有特殊效果。
　　3、其他。
　　新闻组（NewsGroup）上发布产品信息。
　　BBS留言板、商务论坛发帖子宣传企业、联系客户等。
　　三、网上交易
　　网络营销操作人员每日上下午各收发电子邮件一次，以免贻误商机。通过网络上的信息发布、搜索、查询等达到与客户联系。主要联系手段有电子邮件、网站Internet回复程序、商务信息发布软件、QQ、UC、ICQ聊天工具及电话、传真等。
　　产品求购信息的搜索采编成为这时较为重要的手段之一。因为获取大量的求购信息是获取订单的先决条件，如国内求购信息量较大的是阿里巴巴、亚洲资源等等。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场，全球首家拥有210万商人的电子商务网站。这些均为综合性商务网站，其行业、产品及买卖方类型繁多，想在这些网站里取得一定的成效必须要舍得投入+谨快+技巧，以获取更多的求购信息。
　　一种较为有效的营销方式：网络营销操作人员如果对业务不很熟悉，可以上各大商务网站、搜索引擎及使用电子商务专家等软件查询、搜索相关产品求购信息，直接上网查询或通过商务快车等软件搜集相关客户企业资料，集中打印递交业务负责人员统一处理，发传真或电话、E-mail联系业务。
　　模式：搜集行业电话传真，统一递交业务人员，由他进行联系；搜集求购信息，统一递交业务经理，然后将有用的信息登记跟踪记录洽谈结果；编制《网络营销业务登记表》，将所有网络营销业务登记在案，由相关业务人员签字，记录结果。
　　四、软件辅助
　　以下软件尤其商务快车等是网络营销所必须具备的重要工具，因此要求购买以提高工作效率。
　　（1）信息发布软件。有商务快车、环球信息发布系统、商智网络营销套件、IP群发器等。商务快车主要用于信息发布、搜索、资料查询等，是中国目前应用最为广泛的商务软件。　
　　（2）网站推广软件。有登录奇兵、名扬四海、网站推广专家等，其中登录奇兵是国内网站推广最优秀的软件之一。
　　（3）邮件群发软件。有极星、亿虎、科特等。
　　（4）邮址址搜索软件。有亿虎搜索大师、邮件巡捕等。
　　五、厂方配合
　　完善网站：注册易记易诵的网站域名，申请高速、稳定的网站空间，注册网络实名，重新设计网站首页，提供网站管理一切用户名及密码，如FTP、E-mail等。我以为：一家网站成长与否，首先在于这家网站是否有创意，内容是否丰富，栏目设置是否吸引人，所以网站策划建设的重要性远远大于网站推广本身。
　　购买工具：购买正版网络营销必备主要软件，有商务快车、登录奇兵等。
　　提供资料：提供厂方业务资料，如各个时段不同版本的企业介绍、企业产品资料等。
　　资金支持：主要为宣传费用，除上述1、2项内容，主要为刊登网络广告、参加搜索引擎竞价排名以及在行业或专业性的网站，并利用社会进行辅助宣传，如报刊杂志。