宝鸡网络营销的核心：品牌定位

接触到很多宝鸡地区刚刚上路网络营销的企业，他们表面上搞得的很热闹，什么话题营销、事件营销、炒作营销，也确实吸引了不少公众的注意力，华丽的数据背后却带不来好看的销量和影响力。究其原因，就在于在网络营销指出就缺乏对产品和品牌进行精准的定位。　　

于是乎，虽然是博得大家的眼球了，但是这些信息却是杂乱五张的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。在一迅教育企业网络营销服务课程中，我们也经常跟客户们强调，做网络营销，首要动作不是建网站，不是招人员，而是定位，品牌定位才是核心。　　

在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素的糖果……这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。　　

很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。

中国人过年坐车难是很多人的痛，为此，一个白酒企业就以此在天涯论坛上进行公益营销，帖子题为“寻找2009个农民工兄弟，帮你回家”，确实引起了比较大的社会反响，同时也招致了很多争议。本来企业做公益是值得肯定的事情。但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用的是匿名发帖，有很明显的策划色彩，而另一方面，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。结果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作的声音。

再去查看这家企业的过往史，发现他们最喜欢的就是玩炒作。经常与行业竞争对手打官司，口水战不断，给人的印象也就极为不好。因此，本来是非常好的善举便很容易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌的品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家相关的品牌文化。　　

很明显，这次“帮你回家”活动明显缺乏一个品牌文化的背书，也与该企业以往的公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌的情感认同和品牌认知。　　

但如果换成是主打福文化的金六福酒来做这个“帮你回家”的公益活动，就会是完全不同的效果。因为金六福“春节回家，金六福”的广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化的重要组成部分。所以，如果由金六福来“帮你回家”，消费者必定会对金六福“团圆时喝的酒”这一品牌定位产生更深刻的印象，很自然地增加对该品牌的认同度。　　

只有产品和品牌的定位明确，知道你的目标客户是谁了，才能让接下来的网络营销落地有着明确的方向，这样在向目标受众传达信息的过程中才有可能实现精准化。而关于网络营销手段和渠道的选择，笔者建议大家仍然是主抓搜素引擎营销，资金充裕的企业最好能够投放竞价广告，而时下最为流行的微博和微信营销自然不放过，同时，论坛营销、博客营销等方式也需要整合起来，让信息能够全面覆盖目标受众。当然，也要把握住重心。而这一切，都立足于精准定位的基础之上。