宝鸡钛金属企业开展百度竞价常见的几个误区

作为常见的网络推广方法，百度竞价广受钛金属企业欢迎，较之前些年百度竞价推广成本越来越高，同时也在感叹竞价效果越来越差，诚然市场竞争环境是一个方面，同时另一个原因就是很多企业对百度竞价操作的技巧不太了解，以至存在一些误区，浪费了很多推广费但效果提不上来。一迅教育通过对我们的一部分企业客户，在百度推广中的排名及效果，进行过一段时间的跟踪和分析，发现有些钛金属企业，对于百度竞价方面存在误区。集中有以下几点：

1、认为竞价只要投钱就有效果。

08年以前做百度竞价，基本上开户投钱，不用怎么管都可以带来很多有效咨询客户。那时竞价成本不高，点击一次就几毛钱，最高几块钱，做的人也不多，百度竞价后台系统的不完善等等因素，出高价不考虑其他就可以排第一，所以效果非常好。08年以后，百度系统更加完善，提出质量度概念，竞争对手也增加了，点击成本也增加了，所以效果越来越差，市场是有的，要使效果好，需要更多投放技巧。所以现在如果企业认为百度竞价投钱就会有效果，那可不一定，如果不好好的管理账户用技巧投放，那很难做出好的效果来。同时，钛金属企业的推广受众较大，有些关键字，如钛板、钛棒、钛丝、钼板、钼导流筒等等，竞价成本较高，如若不进行分析，盲目推广，只能是超出预算，产生高投入，低回报。

解决方案：合理规划费用，和推广目的，效果预算，提高费用利用率，用技巧去操作账户和投放。

2、认为只要广告排第一就最好。

许多企业对百度不是很多，以为出高价，广告排在第一就是最好的，就理所当然的有客户咨询，其实不然，首先排在第一，如果不能确保广告创意足够吸引人活着足够好，也不会有人点击，其次用户都有货比三家的习惯，看了第一家，肯定还想看第二家，第三，就算排第一，点击进去之后，产品和网站能否留住客户也很重要，也对效果有很大的影响。所以，排第一效果不一定最好。比如，一迅教育发现在百度中输入“钛棒”，在百度搜索右侧排第一的是：宝鸡市宇光工贸有限公司，然后对这个公司的网站和关键字，进行分析发现，关键字书写格式不合规范，网站设计太普通，作为一家需要钛棒的外地企业，可能会打开网站，但是很难达成成交。为什么呢？进一步查看他们的产品，随便点击一个产品，只有产品图片，没有详细描述、规格、参数等等。缺乏营销性，所以排在第一，只能增加费用，带不来任何实际价值。

解决方案：根据预算和推广目标控制好费用和排名，我本人觉得排在左侧2-4或2-5是比较不错。

3、认为关键词数量越多越好。

这个问题是很多企业之前都问过我的问题，很多人都认为推广关键词数量越多越好，这样效果才好，其实不然，关键词越多那是否都有人去搜索，是否都被点击了？这个很多都没有去看数据报告，只能说关键词数量越多，被搜索到的几率就更大，但具体有没有点击这个是以数据说话，所以中心还是放在重点关键词上面，容易成交的关键词和长尾关键词上面。所以把核心词管理好，一样有效果。相反账户上万个词，不一定会带来好的效果。

解决方案：根据数据来分析，把从来没有点击的关键词删除掉，重点优化有咨询有成交的词。

4、认为随便弄一个网站推广都有效果。

竞价要取得好的效果有三点，第一竞价账户后台要设置好。其次网站得好。再次就是咨询技巧要高。为什么这么说呢？百度竞价的目的只是把目标客户带到你的网站上面来，至于客户产不产生咨询买不买你的东西还要看你的网站和产品以及价格企业实力方面的东西是不是客户感兴趣的或者吸引客户的。如果不能吸引客户让客户信任，那很难留住客户。然而这些都是通过网站体现出来的。所以网站的质量也很重要，得把产品营销性和企业实力展现出来。很多企业网站都很简单设计也很粗糙，这也是造成竞价效果不好的一个因素。比如，在一迅教育同样在百度输入“钛棒”，找到一家公司：宝鸡市成惠钛业有限责任公司，在对网站进行分析，发现网站的关键字，就是公司全称，那试想下，这样的关键字，和不设置有什么根本区别，是否站在客户的角度思考问题所在呢？随便建网站，随意设置关键字，加入百度，是完全靠费用把网站排上去的，带来成交和回访的可能性，很小很小。

解决方案：对比竞争对手的网站，自己分析自己的网站，改进完善，把用户体验和产品体验提高。

5、认为竞价很简单不用人去管。

竞价要说细的话有很多工作要做，并且是团队操作，这样效果才能非常好。比如：网站有人专门弄，后台有人专门优化，有人专门分析数据，有人专门咨询和研究营销策略等等。分工合作，这样会越做越细，越做越好。所以有条件的企业可以招聘一个这方面的人简单去做这些事情。如果要想竞价效果好又没人管那肯定难以达到预期的效果。