企业网络营销方案制定之前的5个思考

一份优秀的网络营销涉及到网络营销的各个方面，进行周全的思考，如何制作出一个具有营销力的网站，如何去抓住潜在客户，如何让客户朝着你设定的方向去行动。因此，企业在制定网络营销之前，一迅教育认为企业要先考虑好以下的一些问题：

网络营销方案内容目录：

我的目标潜在顾客是谁?

我想要潜在顾客采取的具体行动是什么?

我的竞争优势是什么?

如何证明我的成交主张?

如何创造稀缺性?

1、我的目标潜在顾客是谁?

清晰具体细致的描述你最理想的潜在顾客的特点。一旦你熟知了潜在顾客的这些特点之后，你就可以轻而易举的创造出可以直击他们内心深处的兴趣点和欲望及需求。如此一来你才可以得到潜在顾客的更多响应，同时他们也会感觉到你所在讲述的所在描述的一切就是为他准备的。

2、我想要潜在顾客采取的具体行动是什么?

在你撰写销售信、制作网页或者其他任何营销信息之前，先构思好你要潜在顾客采取的具体行动是什么?你是要他们购买你的产品或服务吗?你还是直接想兄促销活动中带动销量吗?或者你只是想构建潜在顾客的数据库名单?

你可以在短期内做一场非常有效果的促销活动，如果你清楚自己想要潜在顾客需要采取什么样的具体行动的时候。无论如何，你要清楚自己的最终目的。

3、我的竞争优势是什么?

之所以要明确自己的竞争优势，就是要告诉潜在顾客为什么要和你做交易而不是购买其他公司的相似产品或服务才是合情合理的选择。譬如，你的产品使用更方便，性价比更高，产品更耐用等等。如果你真的找不到这么一个理由，那就创造一个理由。

据粗放的研究结果表明，你的竞争优势在成交的过程中起到15%或者更大的作用。所以，至少要保证你有一个竞争优势，并且不能失去这个优势。你可以随时关注竞争对手以及竞争态势，来随时做好有必要的变化来才保持自己的竞争力。如果你都找到自己的核心优势所在，那么你又凭什么打败你的竞争对手，凭什么说服顾客购买你的商品？

4、如何证明我的成交主张?

不要期望潜在顾客会完全相信你说的一切。无论你主张什么，你都需要提供证据，来让他们的行动变得没有任何疑虑。

举个例子，你可以收集和使用来自满意顾客的客户见证。也可以提供研究结果的数据作为支持，你还可以请专家评评论或者演示你的产品或服务。你还可以提供来自政府机构的支持文件。

5、如何创造稀缺性?

大多数潜在顾客在到你的产品广告或销售信的时候不会立即就响应你的成交主张。相反，他们总是能够找到一大堆的理由不做任何响应，更常见的情形是：忘记你，也忘记你的网站和产品。

所以，你需要一个非常具有说服力和吸引力的理由，让这些潜在顾客立即采取行动变成你的顾客。可以是一个特殊日子的特别折扣优惠，或者是一些非常有价值的超级赠品，或者是在特定时间内的才可以享受的特别好处等等。譬如升级为网站会员后的一些优惠策略，譬如会员生日可以享受一定的折扣等等。

当我们策划好网络营销方案后，接下来的就是执行了，那么该在哪里去传达我们所要表达的信息。在网站的建设中，在你的产品促销活动中，在你的外部推广，你都应该向潜在客户准确无误的回答这些问题。

可以说，如果你能够很好的回答这些问题，那么相信你的网络营销方案已经成功了一般，那么接下来的动作就是给予足够的理由让用户无法抗拒你的产品和服务，做好客户的成交了。