网站分析-这里好像有问题（一）

针对第2个问题点，我们调查了导致用户离开网页的原因（可能是由于填写的项目太繁琐或者某些项目的填写发生了错误），并把这些不利的项目从表格中删除，清晰的逐一列举表格中的项目，并设定了输入限制（比如说只能输入小写）等，采用了EFO（输入表格最适化）的方法进行优化表格。

针对第3个问题点，我们设立了这样一个假设：可能是因为活动的宣传内容被误认为广告，所以，我们对宣传内容的表现形式做了调整，变成画面+文字，来吸引用户点击；同时为了使首页以外的网页也能引导用户跳转到活动页面，也进行了适当的修改。

针对不同的问题所在，要采取不同的对应策略

根据这3个问题的解决方法得出这样的结论：其实不需要动辄几十万的广告投资，只要对症下药，网站转化率一样可以有效提高。更进一步说，如果一直持续这种分析优化策略（与仅依靠广告吸引流量的效果有所不同），还能提高网络营销的ROI（投资回报率）。

这个案例让我们明白了，在转化数没有增加的情况下，要根据不同的问题点采取相应的措施。当吸引流量的效果不好时，我们运用SEO和关键字广告的手段是很有效果的；当跳出率很高时，我们采用LPO的手段也是很有效果的；但是，如果问题出在其他部分时，盲目的采用SEO，关键字广告，LPO等手段是不会增加网站转化数量的。

就像我举的这个案例以分析的结果为依据再采取优化措施，想起来觉得是理所当然的，但出乎意料的是将这一理论应用于实践的人却很少。实际上人们往往采取优化措施并不是基于网站分析的结果，而是凭借感觉和经验，或者听从广告公司的建议。我觉得上面讲的就是一个最典型的案例。

提升“吸引力”和提升“转化诱导力”两者结合很重要

网站的目标大都是为了增加转化数量，为了实现这一目标应该怎样做呢？对于网站来说吸引访问者和诱导访客转化是息息相关的，为了促使转化的完成，常规的办法是同时提升两者的力度（图3）。转化诱导力，一般被称为转化率，指按照营销人员的意识和行为来引导用户，但是这种引导不能给用户带来压力，要让他感觉到很自然，所以我把它称作转化诱导力。

图3： 把吸引力和转化诱导力相结合就变成了转化数了

转化的方程式

转化率 = 吸引力 × 转化诱导力

如果你至今为止还只把注意力放在了吸引访问者上面，而没有对转化诱导力进行优化的话，当你读完了这篇文章之后，是不是已经蠢蠢欲动了呢：）

但是，有一个问题：怎样去发现网站的问题呢？怎样判断应该优化哪些部分呢？有关这些疑问我会在接下来的“网站分析-这里好像有问题！（二）”里为大家揭晓。