从消费人群和适用人群分析网店定位

3、消费人群的工作以及收入

从职业来看，70%以上都属于公商务人士；从收入上来看，80%以上属于城市中高端收入人群。

4、消费人群的生活圈以及对于产品注重的点

63%的顾客经常或频繁出差；超过一半的人住过四五星级酒店；61%的购买原因是体验过星级酒店床品的品质。

80%的顾客更注重床品的舒适性；83%的顾客最重视品质；超过50%的顾客会选择500元直至1000元以上的床品。

总结：

酒店布草类实际客户群体，年龄为25~49岁，其中30~39岁是核心人群，80%以上的购买者或决策者为女性。

这个群体大多为公商务人士，属于城市中高层收入者，经济地位和社会地位较高，购买力强。

这个群体经常进行商旅活动，对四五星酒店床品有充分体验和认知。

这个群体注重生活品质和品位，愿意花更多的钱去消费，以获取更高的生活品质。

这个群体消费心理比较成熟，一旦认可某个品牌和品质，便可以形成忠诚度，为下一步进行会员管理和数据库营销奠定了基础。

根据这些分类，找到了酒店布草类目产品所面对的消费群体以及适用人群。那么针对这类人群，就要做出符合这类人群了解产品信息的逻辑性以及视觉效果上的要求。

本篇主要是如何寻找客户以及分析客户，在下一篇中将着重讲，针对这份数据支撑做出相应的宝贝详情页设计。