八个关键词透彻理解宝鸡企业网络营销

2、欲望

这个词通俗的理解可以这样认为：想得到某种具体满足物的愿望。这个比上一个概念更进深了一步，已经上升到了具体的商品。当人产生某中基本需要后，就会去根据自己的生活习惯，根据自己所处的环境，接受的文化教育程度，自己的个性特点等各方面，对某种具体的满足物产生一定的兴趣，想得到这个产品或者服务。

欲望跟需要的区别在于，需要是不能被改变和创造的，人的基本需要就那些；而欲望不同，不同人产生同样的基本需要，可能想得到的具体满足物会根据各种内在外在因素的影响而产生比较大的差异。比如，当人感到饥饿时，就是产生了基本的胜利需要，这时，有的人就会希望用米饭来充饥，有的人希望用面条来充饥，有的人也许会希望用牛肉充饥。同样，在互联网上，人们有社交的基本需要，但也会采取不同的方法来满足自己，有的人会选择SNS，有的人会选择IM，有的人就会选择微博。

3、需求

需求的概念在市场营销当中可以用一个基本公式来表示：需求=购买欲望+购买力，指的是对有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。其中，愿意购买指的就是购买欲望；有能力购买指的就是购买力。很多人都希望拥有一辆豪华轿车，但是只有极少数人有购买能力。企业营销活动的目的不仅仅是激发消费者的欲望，更重要的是激起顾客购买本企业产品的需求。企业应该通过研究消费者的购买力，提供相对较为合适的产品满足其需求。

从上面我们可以看出，需求一定是一种欲望，但欲望不一定是需求，欲望只有在满足一定的条件（购买力）的时候才能转变为有效的需求。