八个关键词透彻理解宝鸡企业网络营销

企业网络营销是借助网络手段的一种营销形式，想要做好网络营销项目必须更好的理解网络营销，需要对需要、欲望、需求、产品、价值、交换、交易、市场这八个概念做一个非常详细的解读。这八个关键词都是很多人经常听到的概念，可是不见得每个人都能完全的理解这七个词的核心含义。只有透彻的理解了这八个核心关键词，才能真正的理解网络营销，或者说真正的理解营销。

1、需要

如果从一个最本质的含义上给需要下一个定义，可以这样理解：指的是人类尚未被满足的感受状态，是人类生存之必需。这里面的一个关键词是“尚未被满足”，如果被满足了，那种感受是不能叫做需要的。既然是人类生存之必需，那就说明只要是人，就一定会产生这种感受状态，是必然存在的。

对于需要理论的研究，最著名的就是马斯洛需要层次论（这里必须强调是马斯洛“需要”层次论，而不是“需求”层次论，下面会看到，需求和需要是两个完全不同的概念）。该理论认为：人的需要包括不同层次，而且这些需要都是由低级向高层次发展的。层次越低的需求强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。马斯洛把人类的基本需要分成了5个层次：生理需要、安全需要、社交需要、被尊重的需要、自我实现的需要。

我们理解马斯洛的需要层次论必须要认识到两点，才能叫完全理解。第一：人类的基本需要分成五个层次，这五个层次需要的产生是有先后顺序的，在低层次的需要未被满足之前，高层次的需要是不会产生的。第二：低层次的需要一旦被满足后，高层次的需要马上就会产生，体现在人的欲望是无穷尽的。我们只有很好的理解了这两点，才能真正的理解消费者在网上的需要到底是什么，我们也才能够更好的去分析网民的行为。

对于第一层含义，我们理解的重要意义在于我们必须认识到网民的目前需求是什么，然后去满足，不能越级，因为越级是没有意义的。比如说，对于一个乞丐来讲，目前最紧迫的需求是吃饱了喝足了，而不是其他的，所以你跟一个乞丐讲，我让你当丐帮帮主，他可能没有兴趣。网络上也存在这样一个问题，不同时期的网民上网急需满足的基本需要也是不一样的，最早网民的基本需要停留在猎奇、新鲜上，现在的网民需要发表自己的言论，需要表现自己，所以现在的SNS社区、微博等互联网应用是非常的火爆的，我们在做很多的网络营销行为的时候，如果注意的满足网民的这种表现欲，会起到意想不到的效果的。

对于第二层含义，我们必须明白，人的欲望是无穷无尽的，一旦低层次的需要被满足后，高层次的需要马上就会产生，中国古代曾经有以为诗人有过这样一首诗，我觉得比马斯洛的需要层次论更好的体现了人性的这个特点：

终日奔波只为饥，方得一饱便思衣；

衣食两般皆具备，又思娇容美貌妻；

娶得美妻生下子，恨无田地少根基；

购得田园多广阔，出入无船少马骑；

槽头栓了骡和马，叹无官职被人欺；

县丞主簿还嫌小，梦想朝中挂紫衣；

有朝一日为一品，还思山河躲帝基；

梦想成真为天子，又思长生不老期；

求的长生不老药，欲与玉帝比高低；

如想世人心里足，除却南柯一梦兮。

在网络上，必须随时注意网民的需要动向，不断的开发新产品，去满足新的产生的需要，网民的欲望永远是无穷无尽的，停滞就意味着死亡。